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廣州太平洋電腦城

地區:廣東 廣州 地址:
廣州太平洋電腦城是珠江三角洲以及華南地區的一個重要的電腦產品集散地,匯聚了中外各類品牌的電腦產品及配件,七百余家電腦營銷商云集于此,被譽為「中國最大的電腦市場」,檔次種類齊全的電腦產品吸引著中國各地以及港澳臺地區和亞洲各國的顧客。 太平洋電腦城位于廣州市天河區。天河是個新興城區,地理位置好,交通方便,是廣州市發展高科技產業的中心。電腦城毗鄰港穗直通車站、廣州地鐵天河站及廣州火車東站,同廣州近年興起的金融一條街—天河北路在十分鐘車程內。 太平洋電腦城,由一期工程太平洋科技電子交易市場,和二期工程太平洋電子科技廣場組成。一期市場開辦于1994年5月,是太平洋集團建基廣州的一個起點市場,一至三層為電腦專業商場,四至九層為高級商務寫字樓。市場二期與一期鄰街而建,并以天橋相連融為一體。二期市場一至三層為專業電腦商場,四至十一層為寫字樓,一至三層商場可容納三百余家電腦產品營銷商。整個電腦城市場經營面積三萬六千平方米,平時日均客流量達六到七萬人次,節假日和促銷期間,最高達十萬人次以上,涌動的人潮帶來了巨大的商機。 內地資訊科技廠商以旗下資訊科技產品進入廣州太平洋電腦城作為實力與影響力的象征。中國第一品牌「聯想一加一」,在2000年以前只通過專賣店經營,該公司高層看到太平洋電腦城的特殊效應,2000年后在廣州太平洋電腦城連續開了四間鋪面。 經營模式 太平洋電腦城倡導賣場與寫字樓一體化的經營。使得中國有影響力的資訊科技產品,都可以在這里找到。并且,很多廠商的高新技術產品,首先就在這個市場發布和銷售。 這個電腦城的商鋪以信譽可靠見稱。在太平洋電腦城購買任何產品,若有假冒偽劣,可以憑藉購買配件時隨產品的保修卡直接找管理處負責,而不需要找購買時的廠商。如果查證屬于假冒偽劣產品,管理處將責成商家按規定換貨,并且按照規定補償消費者。更重要的是,商家會被列入管理處的黑名單,在合約到期的時候,可能不予續約。如果一年有三次以上的此類事件,商家就將被「清鋪」,那意味著失去在太平洋電腦城經營的機會。這其中的一個目的就在于讓消費者放心:太平洋電腦城的每一件產品都是對消費者負責的。管理者認為:商家的不良行為,影響的是整個電腦城的聲譽。 為開發市場,管理者每年都會聯合商家做十多次促銷活動。每個暑假、寒假以及法定大型節假日,均舉辦大型促銷活動。在剛剛過去一段時間里,就舉辦了「馬年讓您旺上旺」的網上、現場特賣活動,「筆記本嘉年華」,「三星狂送純平」等活動。 在建立自己的品牌方面,管理者在1997年開通了首家以專業電腦市場為資源的大型資訊科技專業網站(http://202.130.163.34/han3/2/1/1/0/0/0/0/www.pconline.com.cn/),并在1999年異軍突起,成為行業內最著名的網站之一,現在日均訪問量達三百六十多萬人次。該網站「今日報價」、「硬體資訊」、「IT人才」等欄目,是行內人士每天極為關注的欄目。「今日報價」欄目在深圳、廣州、上海、成都和北京等地都有自己的資訊采集隊伍,專門負責采集當地的電腦配件的報價。國內幾乎所有的知名電腦配件,都列入了「硬體資訊」這個欄目,同時,資訊科技商家要進入并打開市場,必須想盡辦法提高產品知名度,爭取被該欄目列進去。 客源及銷售 從政府方面的統計來看,廣州天河區各電腦城年銷售額在人民幣30億(港幣27.9億元)以上,但據太平洋電腦城總經理譚臺明先生估計,年銷售額應遠遠超過這個統計資料,且占整個華南市場成交的60%。其中,廣州太平洋電腦城市場份額在六到七成。在廣州太平洋電腦城每天六、七萬的客流中,30%是外地客商,包括來自中國內地其他省市,以及香港、臺灣、越南、阿富汗、泰國等周邊國家和地區,他們大部分是固定的專業采購商。上十萬的IT人聚集在廣州石牌一帶,太平洋電腦城的紅火效應還蔓延到整條石牌西路,電腦辦公桌、機箱電源、滑鼠鍵盤等,為太平洋的電腦生意做配套配件服務的商家越來越多。 電腦城的經銷商表示,在1997年以前,電腦在內地還是奢侈品,一臺品牌機一般上萬元(港幣9,700元),電腦利潤當時維持在20%到40%,憑藉二、三百萬的資本進入市場,當年就可以收回成本,經營有道的檔主,一年利潤在一千萬(港幣930萬元)以上。有些檔主一天可以裝七十部甚至更多電腦,資金周轉極快。如今電腦日趨普及,市場競爭激烈,利潤額雖然下降,但仍然是一門可觀的生意。
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